事業計画策定のポイントを学び、営業計画書の役割をグループで討議。営業計画作成のポイントを理解した上で、自分の目標を設定。すぐに実行に移せる計画を作成！
１. 事業計画設定のポイント
- 目標の捉え方
- 目標設定のステップと連鎖の考え方
- 目標の表現方法
- モチベーションをあげる目標を設定する
２. 営業計画書の役割とは
- 【グループ討議】･･･営業計画書はなぜ必要か
- 営業計画書の役割を理解する
- 営業計画書と目標管理との関連性を理解する
３．どのような営業計画書を作成するのか
- 年間計画書・月間計画書を検討する
- 営業計画書を作成するために必要な情報は何か
- 営業計画書を作成するときのポイント
４．自分の目標を設定する
- 【個人演習】･･･自分の目標を設定する
- 発表
- 修正
