研修リスト

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        1. 営業能力向上研修

営業能力向上研修

あなたの営業力でお客様の心を開く!営業研修を受講して、あなたの力を最大限に伸ばしましょう!

1.営業に必要な能力の確認

  • 営業に必要な能力構造
  • 営業の役割と能力
  • 営業の心構え

2.環境分析

  • 外部環境分析(顧客先の状況)
  • 内部環境分析(自社の状況)
  • 自分の営業方針

3.営業成績の高い人の営業方法とは

  • 営業成績の高い人の営業方法を紹介
  • 自分の営業方法との比較
  • 営業担当者の市場価値

4.営業担当者の時間管理

  • 営業時間を増やす工夫
  • 営業担当者の時間コストを認識する
  • “タイムマネジメント”の考え方

5.顧客分析

  • 顧客が求める営業担当者とは
  • 目指すべき営業担当者のレベル
  • 顧客心理を知る

6.営業活動の自信を高める基本知識と行動

  • 商談の質を低下させる5つの要因
  • 訪問準備の重要性
  • 商品知識の習得

7.情報収集の目的・キーポイント

【グループ討議】

提案営業に必要な情報とは何か

8.提案力を磨く

  • 提案力を高めるために必要なことは何か
  • 提案力を支える3大能力
  • 提案力を磨く

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