あなたの営業力でお客様の心を開く！営業研修を受講して、あなたの力を最大限に伸ばしましょう！
１．営業に必要な能力の確認
- 営業に必要な能力構造
- 営業の役割と能力
- 営業の心構え
２．環境分析
- 外部環境分析(顧客先の状況)
- 内部環境分析(自社の状況)
- 自分の営業方針
３．営業成績の高い人の営業方法とは
- 営業成績の高い人の営業方法を紹介
- 自分の営業方法との比較
- 営業担当者の市場価値
４．営業担当者の時間管理
- 営業時間を増やす工夫
- 営業担当者の時間コストを認識する
- “タイムマネジメント”の考え方
５．顧客分析
- 顧客が求める営業担当者とは
- 目指すべき営業担当者のレベル
- 顧客心理を知る
６．営業活動の自信を高める基本知識と行動
- 商談の質を低下させる５つの要因
- 訪問準備の重要性
- 商品知識の習得
７．情報収集の目的・キーポイント
【グループ討議】
提案営業に必要な情報とは何か
８．提案力を磨く
- 提案力を高めるために必要なことは何か
- 提案力を支える３大能力
- 提案力を磨く
