オリエンテーション

１. 事業計画設定のポイント

• 目標の捉え方
• 目標設定のステップと連鎖の考え方
• 目標の表現方法
• モチベーションをあげる目標を設定する

2. 営業計画書の役割とは

• 【グループ討議】･･･営業計画書はなぜ必要か
• 営業計画書の役割を理解する
• 営業計画書と目標管理との関連性を理解する

3.どのような営業計画書を作成するのか

• 年間計画書・月間計画書を検討する
• 営業計画書を作成するために必要な情報は何か
• 営業計画書を作成するときのポイント

4.自分の目標を設定する

• 【個人演習】･･･自分の目標を設定する
• 発表
• 修正

まとめ