研修内容

組織営業力向上研修

企業の営業担当者は、『階層別能力』と『営業能力』を強化する必要があります。また、下記のように個人能力(個人営業)だけに期待するのではなく、企業として組織的な営業活動(組織営業)のレベルアップも図らなければなりません。

本研修では、参加者の意見や営業に係る関係者の意見も集め、企業としての営業レベルアップのために、営業強化の「仕組み作り」をご提案いたします。

【営業部門における課題と対策】
企業が業績を上げて長期安定成長をするためには、多くの「利益」を上げなくてはならない。
「利益」を上げるためには「売り」の行動をとらなければならない。
どんなに高度技術化社会になっても、商売の基本は「人」対「人」である。
第一線で、「営業担当者（貴社）」対「営業担当者（他社）」の戦いが続いている。
企業が生き残るためには、「営業担当者」の「ヤル気」「スキル」と「組織営業」が重要になる。

回数	研修内容	日数
１.	営業力強化研修①	2日
2.	営業業績向上のための営業ツールの検討	１日
3.	営業業績向上のための組織課題の検討	１日
4.	環境および顧客別分析の実施	１日
5.	個人別アクションプラン作成（上期）	１日
6.	個人別アクションプラン進捗確認、組織課題の検討	１日
7.	営業力強化研修②	2日
8.	個人別アクションプラン作成（下期）	１日
9.	業績を上げるための組織課題の検討	１日
10.	営業力強化研修③	2日
営業研修合計日数		１3日